GRUPAL O INDIVIDUAL
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA: Cómo negociar estratégicamente para llegar al acuerdo
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS: 30 tácticas que todo profesional debe conocer y dominar
estrategia
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tÁcticas
NEGOCIACIóN Y VENTAS DESDE LA ESTRATEGIA
NEGOCIACIóN Y VENTAS DESDE LAS TÁCTICAS
A quiénes va dirigido?
A empresas que necesiten desarrollar o mejorar las habilidades de Negociación y de Ventas de sus equipos comerciales.
O equipos de áreas no comerciales, pero que por sus funciones deban enfrentar situaciones de negociación o necesiten desarrollar habilidades comerciales.
Incluye:
- Entrevistas previas 1-1 con participantes y directivos para ajustar el Taller al negocio de la empresa
- Caso de Negociación en vivo y personalizado a tu mercado
- Diagnóstico general de Areas de Oportunidad del equipo comercial
Las tácticas de los
profesionales
- 30 tácticas para lograr efectividad en ventas
- Cómo enfrentar negociadores difíciles y transformarlos en partners
- Claves para presentar las ofertas como propuestas de valor
- Tácticas positivas para ejecutar y cerrar más ventas de manera efectiva
- Tácticas negativas, cómo reconocerlas y cómo desarticularlas
Aprenderemos a:
- Dominar estratégicamente procesos de negociación para llegar al acuerdo
- Manejar negociaciones complejas de manera exitosa
- Construir relaciones con clientes a largo plazo que conduzcan hacia la fidelización
- Cómo transformar adversarios en colaboradores con resultados ganar-ganar
- Aumentar las ventas, generar la recompra y construir relaciones a largo plazo
Armamos la opción que más se adapte a tus necesidades y las de tu empresa
Dinámica:
- Jornadas virtuales EN VIVO (no son clases grabadas)
- Actividades prácticas, videos y análisis
- Debate
- Material descargable
- Diagnóstico de áreas de oportunidad de la estructura comercial (opcional)
