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NEGOCIACIóN Y VENTAS DESDE LA ESTRATEGIA

NEGOCIACIóN Y VENTAS DESDE LAS TÁCTICAS

A quiénes va dirigido?

A empresas que necesiten desarrollar o mejorar las habilidades de Negociación y de Ventas de sus equipos comerciales.

O equipos de áreas no comerciales, pero que por sus funciones deban enfrentar situaciones de negociación o necesiten desarrollar habilidades comerciales.

Incluye:

Entrevistas previas 1-1 con participantes y directivos para ajustar el Taller al negocio de la empresa
Caso de Negociación en vivo y personalizado a tu mercado
Diagnóstico general de Areas de oportunidad del equipo comercial

Las tácticas de los
profesionales

30 tácticas de negociación para aumentar la efectividad en ventas
Cómo enfrentar negociadores difíciles y transformarlos en partners
Claves para presentar las ofertas como propuestas de valor
Tácticas positivas para ejecutar y cerrar más ventas de manera efectiva
Tácticas negativas, cómo reconocerlas y cómo desarticularlas

Aprenderemos a:

Dominar estratégicamente procesos de negociación para llegar al acuerdo
Manejar negociaciones complejas de manera exitosa
Construir relaciones con clientes a largo plazo que conduzcan hacia la fidelización
Cómo transformar adversarios en colaboradores con resultados ganar-ganar
Aumentar las ventas, generar la recompra y construir relaciones a largo plazo
Aplicar conceptos de negociación de escuela de Harvard y otros autores

Armamos la opción que más se adapte a tus necesidades y las de tu empresa

Dinámica:

Jornadas virtuales EN VIVO o presenciales (no son clases grabadas)
Adaptación del taller a las necesidades de cada negocio (conceptos, duración, etc.)
Actividades prácticas, videos y análisis
Material descargable
Diagnóstico de áreas de oportunidad de la estructura comercial (opcional)

Mi nuevo libro sobre Negociación Comercial

ya está disponible en Amazon.com !

Todo lo que necesitas saber para dominar las negociaciones, resolver conflictos, cerrar más acuerdos y vender más.

¡Lo que realmente funciona!

Aquí te traigo conceptos teóricos de autores reconocidos y otros propios, basados en más de 25 años de experiencia REAL en negociación comercial con compañías y retailers multinacionales y locales, en Latinoamérica, USA y mercados internacionales.

¿Qué obtendrás de este libro?

Adquirirás las herramientas y habilidades estratégicas y tácticas necesarias para que puedas liderar procesos de negociación y ventas exitosos, desde la preparación previa, pasando por el manejo de situaciones y negociaciones complejas. Verás también cómo tratar con negociadores difíciles y poder transformarlos en sponsors o aliados. E iremos más allá de la negociación, llegando hasta la postventa, el seguimiento y la construcción del camino para lograr la fidelización de los clientes.