PLAN DE NEGOCIOS - ¿POR QUÉ FRACASAN?
2024-09-06 16:43
¿Por qué fracasan los Planes de Negocios?
En primer lugar, debemos decir que un plan de negocios es un conjunto de objetivos, estrategias y planes de acción que involucran a todas las áreas del negocio, sea una gran empresa o un pequeño startup que recién comienza.
Un plan de negocios es algo comp...
¿QUE ES LA PLANIFICACION ESTRATEGICA?
2024-08-20 18:21
La planificación estratégica es un proceso crítico para cualquier empresa o negocio que quiera crecer y permanecer en el tiempo.
Este proceso implica entre otras cosas, la definición de la misión, visión, valores, objetivos y planes de acción que guiarán a la organización hacia su futuro deseado.
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¿QUIÉN DECIDE EN LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES?
2022-09-15 15:51
NEGOCIACIÓN COMERCIAL ¿QUIÉN DECIDE? 👑
Hace ya algunos años, IBM ideó un criterio para clasificar y validar oportunidades comerciales, el cual sigue aún vigente, y lo denominó BANT, acrónimo que se compone de 4 factores
BUDGET, O PRESUPUESTO
AUTHORITY, O AUTORIDAD
NEED, O NECESIDAD
TIME, ...
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN NEGATIVAS
2022-09-15 15:35
¿QUÉ SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN NEGATIVAS?
Son tácticas de negociación utilizadas por aquellos negociadores/as expertos/as pero que buscan sacar ventaja de la otra parte utilizando mentiras o argumentos falsos, pensando solamente en el beneficio propio y en el corto plazo. Hay muchas táctic...
CÓMO TRATAR CON BLOQUEADORES O "GATEKEEPERS"
2022-08-24 12:19
⚡Te has enfrentado alguna vez con un "gatekeeper"? Esas personas en nuestros clientes o potenciales clientes, que centralizan la relación comercial y no dejan avanzar?✋ O no permiten que hablemos con otros? Todo tiene que pasar por ellas... A continuación algunos tips a tener en cuenta para manejarn...
CÓMO DESTRABAR NEGOCIACIONES COMPLEJAS?
2022-08-11 09:06
7 TIPS DE NEGOCIACIÓN PROFESIONAL QUE TE AYUDARÁN A DESTRABAR NEGOCIACIONES
1. NO APURAR LAS DECISIONES
Muchas veces la ansiedad por cerrar el acuerdo nos jugará en contra. Demasiada insistencia, apurar con los plazos o fechas límite, generará desconfianza. Entonces, antes de precipitarse a una...
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