¿QUIÉN DECIDE EN LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES?
2022-09-15 15:51 NEGOCIACIÓN COMERCIAL ¿QUIÉN DECIDE? 👑   Hace ya algunos años, IBM ideó un criterio para clasificar y validar oportunidades comerciales, el cual sigue aún vigente, y lo denominó BANT, acrónimo que se compone de 4 factores   BUDGET, O PRESUPUESTO AUTHORITY, O AUTORIDAD NEED, O NECESIDAD TIME, ...
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN NEGATIVAS
2022-09-15 15:35 ¿QUÉ SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN NEGATIVAS?   Son tácticas de negociación utilizadas por aquellos negociadores/as expertos/as pero que buscan sacar ventaja de la otra parte utilizando mentiras o argumentos falsos, pensando solamente en el beneficio propio y en el corto plazo. Hay muchas táctic...
CÓMO TRATAR CON BLOQUEADORES O "GATEKEEPERS"
2022-08-24 12:19 ⚡Te has enfrentado alguna vez con un "gatekeeper"? Esas personas en nuestros clientes o potenciales clientes, que centralizan la relación comercial y no dejan avanzar?✋ O no permiten que hablemos con otros? Todo tiene que pasar por ellas... A continuación algunos tips a tener en cuenta para manejarn...
CÓMO DESTRABAR NEGOCIACIONES COMPLEJAS?
2022-08-11 09:06 7 TIPS DE NEGOCIACIÓN PROFESIONAL QUE TE AYUDARÁN A DESTRABAR NEGOCIACIONES   1. NO APURAR LAS DECISIONES Muchas veces la ansiedad por cerrar el acuerdo nos jugará en contra. Demasiada insistencia, apurar con los plazos o fechas límite, generará desconfianza. Entonces, antes de precipitarse a una...
CÓMO NEGOCIAN LOS EXPERTOS?
2022-08-09 15:02 CÓMO NEGOCIAN LOS EXPERTOS? TIPS DE NEGOCIACIÓN PROFESIONAL PARA MEJORAR TUS HABILIDADES   Los negociadores más experimentados no son improvisados...   1.PREPARARSE La preparación es fundamental. Ya sea para una negociación comercial, como para cualquier otra, debemos saber en primera medida c...
QUÉ ES LA PROPUESTA DE VALOR?
2022-08-03 09:18 TIPS DE ESTRATEGIA PARA PYMES: MI PROPUESTA DE VALOR… ES ATRACTIVA? Artículo publicado en Revista PUNTOTRADE   Estamos ofreciendo lo que nuestros clientes y consumidores quieren? La respuesta a esta pregunta está en la Propuesta de Valor, y a menudo es lo que definirá el éxito o el fracaso de nue...

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